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国际客户开发与销售谈判

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2019-08-28 16:42

　　规划国际市场开发方式

　　运用谈判技巧缩短开发期间

　　最快的时间了解客户是否为目标客户

　　课程大纲及说明

　　分享

　　转寄列印

　　1.市场规划及陌生开发技巧

　　．规划国际市场优先顺序

　　．陌生开发接触的技巧及名单的取得

　　．找到决策关键人物思维

　　．剖析客户的思考行为模式

　　2.切入目标客户教战法

　　客户商业模式剖析技巧

　　业务需要具备的数字敏感度

　　3.世界主要经济体沟通特性

　　沟通差异

　　表达强度

　　说服论述要点

　　决策方式

　　人际关系重要性

　　4.谈判的组成及前期筹码的运用

　　谈判六大关键要素

　　如何判断筹码的有用性

　　没有筹码时要如何建立筹码

　　如何将劣势条件转为优势

　　5.销售谈判术

　　利益谈判法

　　挂勾谈判法

　　*课程执行单位保留调整课程内容、日程与讲师之权利

本文地址：http://www.jiaoyutoutiao.com/news/47.html

销售谈判客户开发

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